Diz-se que os melhores negócios são aqueles que identificam e resolvem alguma dor de seus clientes. A Top2You é uma startup que nasceu exatamente assim. A partir de uma questão pessoal de uma de suas fundadoras, Simone Madrid, surgiu a ideia de um negócio que conecta profissionais e mentores de carreira.
“A Simone viu o mercado em que ela atuava mudar e sentiu que precisava conversar com alguém para ouvir alternativas e ter novos insights”, diz Thiago Correia, 43, CEO e cofundador do Top2You. “Ela procurou esse tipo de serviço na internet, achando que encontraria opções de mentoria, mas percebeu que isso não existia. Aí veio a ideia de criar uma solução para ajudar quem estivesse passando pela mesma necessidade”.
O insight de Simone aconteceu em 2016. Em março de 2017, a empresa já estava fundada. “Começamos com dez mentores, sempre buscando diversidade desde o início. Hoje temos uma rede de pouco mais de 50 mentores, que são CEOs de multinacionais, neurocientistas, campeões olímpicos e outras pessoas que consideramos inspiradoras”, diz Correia.
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O CEO esclarece que a Top2You não é um marketplace. A comunidade de mentores disponíveis na plataforma foi montada pela startup a partir de um trabalho de curadoria. “Buscamos mentores que sejam expoentes em sua área de atuação e que estejam alinhados com nosso objetivo de conectar, inspirar e desenvolver pessoas”, diz.
A filosofia da Top2You é que conversas podem encurtar distâncias, especialmente se esse diálogo for com alguém que já trilhou o caminho que o outro quer trilhar.
A empresa passou o ano de 2018 sendo acelerada pela Oito, da Oi, expandido a carteira de clientes e descobrindo oportunidades de tecnologia para o negócio. No mesmo ano, a startup recebeu investimento da Teya, de Conrado Schlochauer e Alexandre Santille.
Dor resolvida
O foco do modelo de negócio da Top2You é B2B, mas eles atendem também pessoas físicas que tenham interesse nas mentoria. A solução proposta pela Top2You pode vir em três formas diferentes, de acordo com a necessidade do cliente. A primeira opção é a mentoria individual, em que as empresas adquirem e distribuem o acesso para seus executivos.
A segunda opção é a mentoria em grupos de até dez pessoas. E, por fim, há o software para que empresas implementem ou expandam seus próprios programas internos de mentorias, em que tanto os mentores como os mentorados são funcionários da companhia.
Os pacotes para empresas costumam variar entre R$ 30 mil e R$ 500 mil, de acordo com a quantidade de sessões. “No geral, a empresa compra créditos e a gente gera vouchers de mentoria que são direcionados aos executivos”, afirma o CEO.
Para pessoas físicas, uma sessão custa a partir de R$ 1,2 mil (com 45 minutos a uma hora de duração) e o pagamento é feito com cartão de crédito. Já o uso da licença do software para solução interna sai entre R$ 50 mil e R$ 120 mil, dependo de quantas pessoas terão acesso ao sistema.
Segundo Correia, os temas mais frequentes das conversas com mentores costumam ser inovação, transformação digital, comunicação e questões de liderança de equipes complexas, por exemplo.
Atualmente a Top2You conta com 12 empresas em sua carteira de clientes e já atendeu mais de 150 pessoas físicas. “Em 2019, queremos triplicar nossos resultados”, diz Correia.
Fonte: “Pequenas Empresas & Grandes Negócios”
