Você deve conhecer empresas que abriram as portas cheias de perspectivas, mas sem um plano de ação organizado, com uma gestão de pouco conhecimento e sem saber como inovar. O resultado é frustrante e, muitas vezes, se dá no encerramento de suas atividades. Como reverter isso antes que seja preciso fechar as portas? Kátia Timani, dona da Kans Brasil, e o casal Cláudia e Eduardo Nascimento, da SP Leste Adm e Cobrança, contaram com o apoio do Sebrae-SP através do Projeto ALI Brasil Mais, uma parceria com o Ministério da Economia e o CNPq. Voltado para micro ou pequenas empresas de indústria, comércio ou serviços, seu objetivo é aumentar a produtividade desses negócios mediante a implantação de um plano de ação elaborado por Agentes de Inovação em conjunto com os empreendedores atendidos.
Kátia teve o incentivo de um consultor para participar do ALI Brasil Mais ao procurar o Sebrae-SP com o objetivo de fechar de vez o seu negócio. A Kans Brasil, voltada para o segmento de beleza, vinha passando por dificuldades e os três anos anteriores tinham sido muito difíceis. “O consultor não aceitou que eu fechasse a Kans Brasil e sugeriu que eu participasse do projeto”, conta.
Mesmo desacreditada, a empresária decidiu dar uma segunda chance ao seu negócio. Mas, para isso, precisou se desconstruir e desconstruir sua empresa. “Difícil para um empresário trazer um novo contexto e fazer a desconstrução de tudo que sempre acreditou. Foi o ponto mais sensível e mais importante entender essa desconstrução para então fazer uma construção sadia, mais voltada para o mundo atual”, relata.
A empresária vê o ALI Brasil Mais como um divisor de águas. Ela enfatiza que você, que tem um lado empreendedor, precisa estar aberto a mudanças. Hoje, a Kans Brasil é uma nova empresa, como sua própria idealizadora a define, com um alcance de caixa maior e de valores crescentes.
Até 2022, o Sebrae-SP vai contratar 300 Agentes Locais de Inovação para atender 36 mil empresas em todo o estado de São Paulo. A função deles será de atuarem como catalisadores da inovação na empresa atendida. Durante três meses, cada empresário contará com um agente para implementar a gestão por indicadores, definindo e monitorando os indicadores-chave ao negócio em questão.
Essa metodologia mudou a visão da Kátia, que estava perdida, como ela mesmo conta, e precisava encontrar um destino para a Kans Brasil. Usando a didática do projeto, ela levantou as “personas” (reais compradores do seu produto) e mergulhou fundo para entender a realidade e as necessidades de cada um deles, sempre com a orientação do Sebrae-SP. Com isso ela implementou inovações no site da empresa, atendendo às necessidades do BTB e BTC, o que lhe rendeu um upgrade nas vendas. Antes mesmo da pandemia, a Kans Brasil estava preparada para enfrentar a crise que muitos negócios enfrentaram nos últimos meses com a Covid-19.
A SP Leste Adm e Cobrança é outra empresa depois que Cláudia e Eduardo participaram do ALI Brasil Mais. Por se tratar de um projeto de inovação, o casal se inscreveu e conta que os resultados foram expressivos. Aliás, essa é a consequência deste e de outros projetos do Sebrae do qual eles participaram nos últimos três anos. “O conteúdo oferecido é de muita qualidade. Ferramentas simples e bem funcionais”, diz Eduardo.
O empresário observa que se todo empreendedor que participar do projeto do Sebrae-SP e colocar em prática tudo que se aprende ali “é impossível que a empresa não mude”.
“A fase de prototipagem é o momento que colocamos o projeto em teste prático, para ver se o que colocamos no papel realmente vai funcionar na prática. Nessa fase fechamos contrato com dois condomínios, e nos possibilitou também encontrar algumas falhas no projeto, então foi possível fazer as correções”, relata.
Ele também destaca o network, que proporcionou conhecer outros empreendedores, mesmo que virtualmente devido a pandemia da Covid-19, e o crescimento como empresa. “Levamos o principal que é a ferramenta e que podemos utilizá-la internamente para novos projetos”.
O grande diferencial do ALI Brasil Mais é o atendimento personalizado e gratuito realizado pelo Agente Local de Inovação. Ele ajuda o empreendedor a aplicar um diagnóstico, a implementar ferramentas de inovação e propostas de plano de ação, aumentado assim a produtividade da empresa.
Para participar, há um requisito mínimo exigido pelo projeto: estar preparado e engajado a ir atrás dos resultados e estar disposto a compartilhar indicadores de desempenho (faturamento, custos, número de pessoas empregadas) com o Agente Local de Inovação do Sebrae.
O Projeto ALI Brasil Mais terá 8 ciclos de 3 meses cada e um duração total de dois anos.
Saiba mais sobre o ALI Brasil Mais pelas redes sociais do Sebrae-SP ou pelo portal.
Fonte: “G1”, 06/07/2021
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